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Concentra
L’analyse prédictive pour améliorer la gestion de la distribution
Le contexte
Industrie
Produits Salesforce
Pays
Compétence
Introduction
Concentra est une entreprise indépendante Belge de multimédia avec sept pôles d’activités : Les journaux, la presse libre d’accès, l’industrie et les services, l’audiovisuel, les livres et magazines, petites annonces et médias digitaux. L’entreprise investit continuellement dans le progrès technologique. Ces dernières années, le marché des médias a considérablement évolué, et par conséquent Concentra également.
Le défi
Aujourd’hui, dans le marché hautement concurrentiel des médias, réussir en tant qu’entreprise de médias requiert un excellent fonctionnement. Actuellement, Concentra détermine manuellement sa diffusion. Pour répondre à cela, ils ont demandé à 4C de concevoir un modèle analytique qui pourrait automatiquement prédire la diffusion dans 60% des combinaisons “point de vente x journal”, cela en maintenant les objectifs prédéfinis de rebut et de niveau de service.
Les solutions
Etape 1
Dans la première étape du POC, il a été demandé à 4C d’aider à améliorer la gestion du service de diffusion des journaux jusqu’aux points de vente. 4C leur a fourni un modèle pour prévoir et optimiser la diffusion “journal x groupe cible”. Cependant, ce niveau de regroupement s’est avéré être un peu trop élevé pour avoir les résultats escomptés au niveau ciblé par point de vente.
Etape 2
Par conséquent, dans cette deuxième étape, 4C a effectué un exercice similaire, mais cette fois-ci au niveau des points de vente. De plus, 4C a développé un procédé d’optimisation basé sur “le newsboy problem”.
Les résultats
6
Journaux fusionnés
Lower
Du trajet de calcul des charges de travail
60%
Des combinaisons “Points de ventes x journaux” prédites
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