4C, the place to be pour les consultants Quote-to-Cash

Si vous n’avez jamais entendu parler de Quote-To-Cash ou de Salesforce CPQ & Billing, alors c’est le moment de vous y intéresser. Si au contraire, ces termes vous sont familiers, alors c’est vous qui nous intéressez.

Que signifie Quote-to-Cash et Salesforce CPQ & Billing?

Le terme Quote-to-Cash définit les différents processus commerciaux impliqués dans une vente, depuis la création d’une offre commerciale, jusqu’à l’encaissement et la comptabilisation finale des revenus. Les processus Quote-to-Cash débutent par la configuration de l’offre, du prix, et la création de devis, et se poursuivent par la négociation, la facturation, le paiement, et le renouvellement potentiel de l’offre.

Salesforce CPQ & Billing est l’application de configuration de l’offre, du prix, de la création de devis (Configure, Price, Quote) et de facturation de la plateforme CRM Salesforce. Cette solution, intégrée à Sales Cloud, fournit aux commerciaux les outils nécessaires à l’élaboration rapide de devis et de contrats précis et facilite la facturation, l’encaissement et la comptabilisation de revenus.

Pourquoi devenir expert Salesforce CPQ et Billing ?

De nombreuses entreprises ont des processus Quote-to-Cash déficients ou inefficaces: gestion des processus commerciaux sur plusieurs plateformes empêchant une visibilité à 360° des interactions effectuées, création de devis à la main entraînant des erreurs et des lenteurs, circuits d’approbation des devis complexes limitant des prises de décision rapides etc.

Salesforce CPQ & Billing est l’outil idéal pour répondre à ces problématiques très courantes puisqu’il assure une efficacité opérationnelle: remise d’offres de prix rapides, réduction des erreurs de facturation, traçabilité des validations et dérogations, ergonomie de l’outil etc. et permet un meilleur pilotage du pricing: automatisation et intégration des outils pricing, flexibilité pour de futurs ajustements du pricing, visibilité du prix net etc.

Devenir consultant Salesforce CPQ & Billing, c’est donc s’assurer de maîtriser une solution innovante et en perpétuelle évolution, devenue aujourd’hui indispensable aux entreprises. C’est aussi la garantie d’exercer un métier porteur, de plus en plus plébiscité et enrichissant. Mais devenir consultant Salesforce CPQ & Billing chez 4C, c’est encore mieux !

Pourquoi devenir consultant Salesforce CPQ & Billing chez 4C?

4C est leader dans l’implémentation de la solution Salesforce CPQ & Billing en Europe et au Moyen-Orient. Avec ses 300 consultants experts, 4C a déjà mené des projets Salesforce CPQ & Billing pour des entreprises de toutes tailles et de secteurs très différents, telles que Lafarge Holcim (manufacturing), SES-Imagotag, ou encore iAdvize (High-Tech). Cette année, 4C place une nouvelle fois Salesforce CPQ & Billing au coeur de sa stratégie de développement et a mis en place un centre d’excellence européen dédié à la solution, destiné à partager les bonnes pratiques et à accélérer le développement des compétences.

Intégrer une structure en pleine croissance comme 4C (30% depuis début 2019), c’est donc dire définitivement adieu à l’ennui au travail et bonjour aux challenges! En effet, les consultants Salesforce CPQ & Billing sont très rapidement placés sur des projets aux missions variées (pricing essentiellement mais aussi gestion de projets, analyse des processus de ventes etc) et responsabilisantes (contact direct avec le client). Des formations sont organisées par des experts Salesforce CPQ & Billing en interne et en externe pour permettre une montée en compétence rapide et de qualité. Par ailleurs, un consultant CPQ & Billing peut tout à fait se former sur d’autres modules ou fonctionnalités de la plateforme s’il désire étendre son domaine de compétences. Enfin, la culture d’entreprise jeune et dynamique est vraiment appréciée par les consultants de 4C. Selon Aurélie Lengagne, ancienne Pricing Analyst et aujourd’hui consultante Salesforce CPQ & Billing chez Lafarge Holcim: “Au sein de 4C, les Consultants doivent mettre à profit leur expertise métier ainsi que leur maîtrise de l’outil. C’est ce qui fait toute la richesse et la valeur de notre entreprise.”

Vous êtes à la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine du conseil et des systèmes d’information ? Vous disposez d’une appétence pour les chiffres et les modèles complexes de données ? Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise en plein essor et vous permettant de réaliser des projets à l’international ? Alors n’hésitez plus à postuler sur notre site carrière et rejoignez la plus grande équipe Salesforce CPQ & Billing d’Europe et du Moyen-Orient !

*Source de l’image: https://www.salesforce.com/hub/sales/what-is-cpq/